关于新贸节、采购节这样的活动，一定要以目的为导向，进行活动的目标分析。活动效果的判断标准就是KPI。这里要注意，网站S级场景活动报名优先权。
这里我们以9月采购节为例，金品专区行业海景房：站内首焦定期投放，品证关联/优品。金品专区的粉丝通：金品且是一星的客户，Feeds小二精选。反推目标，找出每个节点会面临的问题，进行资源整合，费用、时间、人、货、场等，制定落地方案并之执行。每个星期复盘一次。活动后进行总结。
活动整体思路：
第一步，确定目的。
比如以销售为目的，以平台运营为目的，以公司体系为目的，还有其他一些目的。
第二步，确定预算。
整个活动需要花多少钱。可以分成3个板块，客户让利，让利多少给客户。业务员的让利，给多少的内部激励。其他一些项目的杂费，包含物料等。把这些全部统计成确定的预算。
第三步，策略布局
1、引流之新流量——行动点，制定9月份的平台流量指标，用运营逻辑来解决预算的问题。直通车投入每日的预算制定，增加直通车的投入，达成更高的点击。更新主图，主页和详情页的一些可以解决客户体验的问题。做对应不同的活动的设计。
2、激活旧流量。利用客户通EDM的营销来做邮件群发，通知客户，这个活动会有哪些优惠政策，利用社媒的推广，借力粉丝通，来做一些日常活动的信息推送。做老带新的营销策略。就是老客户带来新客户。可以有些什么样的优惠，通过这些来激活旧流量。
3、让利。客户让利，主要做促销活动。用价格折扣，其次是手续费，运费让利。这个只建议在有高预算的情况下实行。因为运费让利需要大量的资金成本。通过活动更好的提升客户体验。从而让订单的转化率变高。业务员让利，分一部分的利润给业务员。通过开发客户的奖励。开单奖励及目标达成奖励，让业务员在整个活动期间，保持的激情和积极性。
4、公司备战氛围。通过海报、横幅、X展架等，通过这些物料展示。让员工对这个活动。有更加清晰的认知。早会、周会的总结与分享。早会和周会都做抽奖的动作。因为重赏之下必有勇夫。执行落地，每天都要把控销售的进度。监督方案的落地情况。公司上下要同心。一起做事情。整个的策略，都是根据采购节的目的而展开的。在整个环节中，主要是要解决2大问题。引流和转化。引流分新流量和旧流量。新流量只要通过运营推广，阿里巴巴快速流量的来源的付费排名。在明确预算的前提下，加大平台付费投入。当然这需要我们可以驾驭平台的运营工作。不然有钱也不懂花，对于中小微企业来说，资本是有限的，所以更建议在旧流量这个环节，借力阿里巴巴网址的活动背书，激活旧客户提高转化率。转化也是分成2个部分。客户端的转化才是最重要的。算好活动利润率，能让利给客户的底线是多少。可以通过折扣促销和运费促销，把让利算出来。
第四步，过程操作。
制定出主要的PK项目。在业绩的内部执行方案中，内部激励会针对开单和完成目标做奖励。提前准备一些物流如抽奖转盘。而在外部的执行方案中，客户的让利，可以从新、老客户和信保客户甚至RTS客户，制定让利策略。在整个执行过程中，还可以打造公司文化和营造公司的日常氛围。当然还有一些其他的方面，比如说信保数据的积累，GMV是总体冲的销售额数据，订单数量的增长。产品的准备，我们从三方面着手。1、可以做库存的产品。2、想要做数据的产品。3、新产品的推广。
成功的案例千篇一律，失败的方式五花八门。总之，思路一定要清晰，要做的是脚踏实地走自己的路。
