SEO外贸推广初学者最常犯的错误就是没有做好关键词研究，干劲十足地直接去做网站。然而，要么排名一直做不上去，要么做上去了也没有流量。这是为什么呢？
因为他们忽略了一个重要的环节——关键词研究，做SEO不去做关键词，就像做商家不去市场调研一样，大方向没找对，后续做再多也是南辕北辙，徒劳无功。
那么，我们要怎样研究关键词呢？
一、要确保关键词的有效搜索量。
这可不是一拍脑门就能决定的事情，很多SEO初学者在确定目标关键词的时候，往往会想到公司的名称、商标等等，然而，当企业或网站不那么人尽皆知的时候，是没有用户会直接去精准搜索公司名的。而行业通用名也可能是一个陷阱，因为这并不意味着所有搜索者都是在寻求该行业的服务。
因此，我们要挑选的是确认此关键词有足够的用户搜索，而且搜索意图要和业务有关。
二、降低排名难度。
当我们选定好了关键词，下一个摆在我们面前的问题就是如何在这个关键词下获得一个良好的排名。那些最热门，搜索量最高的词虽然很诱人，但想要在上万甚至上亿个网站中排在前几页，即便付出大量资源也很难成功。关键词研究就是要找到那些拥有不错的流量，并且排名难度还不高的关键词，这样才能事半功倍，取得良好的效果。
三、提高流量转化率。
现在我们找到了有流量的关键词，也有信心做到一个良好的排名，接下来要关注的就是流量的转化率了。
假如我们是一个提供钢琴课程的网站，把关键词定为“钢琴”显然不是个好主意，因为我们并不知道搜索“钢琴”两个字的用户的意图是什么，他们是想要买钢琴，还是想要听钢琴演奏呢？
如果想提高转化率，就应该把关键词定为“在线钢琴课程”，这样，一旦用户搜索到我们，他购买钢琴课程的意愿就会比单纯搜索钢琴的用户要大得多，我们所获得的流量也能迅速转化为收益。
四、关注更具体的关键词
随着用户对搜索引擎的应用越发得心应手，他们也开始注意到，搜索更具体的，拥有更长后缀的词比简短的词更能达到目的。比如一个想买几箱汤圆的用户，会去搜索“宁波汤圆批发”甚至是“哪里能买到几箱好吃的汤圆”，尤其是随着语音搜索的普及，这种句子式的查询变得越发普及。我们必须了解到用户出了关键词本身，还在搜索其他什么具体的内容，搜索量有多少，这样才能最终确定目标关键词。
五、发现新的关键词
Google员工曾多次透露，Google每天处理的查询词有20%左右以前没有出现过，以后也大概率不会再出现，把握这些关键词，将其融入网站，就需要我们通过关键词工具的推荐，包括一些“其他人也在搜”这样的功能，发现人们搜索使用的主词和修饰词的规律和趋势，增加新的排列组合，这是发现新机会，拓展内容的绝佳方式。
