书接前文，上篇文章中我们提到了如何改善询盘的质量，
其中调整方向有词、品、地域、公司优势等等，
今天我们和大家一起把这个话题，掰碎了揉细了，
讲一讲如何确定精准的目标市场，并锁定目标地域的流量。
其实有不少做国际站的商家抱怨，
每个月的询盘有不少是来自于印度、伊拉克等这些国家。
不是自己的目标市场，询盘质量又不高，消费能力相对较弱。
不回吧，影响平均回复时间，对整个平台不利，
回吧，成交的概率微乎其微，浪费时间和精力。
想直接拉黑吧，又没法完全拉黑某一个国家。
大部分商家都有这个烦恼吧？
既然出现问题，我们就想办法来解决它。
话不多说开始探讨。
一、确定目标市场
大家可能会说，我自己产品的目标市场我还不知道吗？
您可能了解一部分，但并不一定清楚全貌，
很多外贸业务员都会说，我们的主要市场是欧美，
但为何是欧美呢？您有数据支持吗？
您的主营产品，每年全中国出口到全世界的总量是多少美金？
前十大进口国，他们每年又各从中国进口多少？
您即使知道成交数据，但数据只是反映了历史，
那后续演变趋势可能会是怎样的？
哪些尚未涉足的新兴蓝海市场是可以尝试开拓的？
这些问题，即使老业务员也不一定回答得上来。
我们先利用阿里后台的数据，判断自家产品的大致目标市场及可能趋势，
然后再用某种靠谱的方法来进行比对验证。
1.通过市场参谋分析地域
这里需要用到行业版的数据管家，目前必须是金品诚企才有。
我们可以打开数据参谋中的市场参谋，选择查国家，
并选择好我们想要分析的产品类目，
从图中我们可以看到所选类目下商机买家数占比最多的国家，以及最近飙升的国家。
从这里我们可以看到，平台上这类产品买家规模数最大的国家是哪些。
2. 通过关键词指数判断主要目标国家
搜索人数越多的国家往往需求越大，至少代表了某种趋势，
我们可以在数据参谋 — 关键词指数中输入我们产品的主要叫法，
根据地区分布，判断出哪些国家是最“渴求”我们产品的。
3. 通过海关统计数据比对验证
除了阿里后台的数据外，我们还需要结合真实的成交数据来验证，
这是因为，阿里后台的数据虽然多种多样，有各个维度的，
但毕竟不是完整的成交数据，颗粒度大，比较粗糙，
完全用他来分析真正的市场需求，并不准确，
还得同时结合使用海关统计数据来进一步验证。
给大家分享最及时、最权威的免费海关统计数据查询工具，
登录点津官网即可使用：
https://www.dianjin-inc.com/alidata （建议收藏）
我们打开页面后选择‘出口’，选好想要查询的时间段，
选择第一个输出字段‘商品’并输入商品的8位海关编码，
选择第二个输出字段‘贸易伙伴’，内容不用填写，
之后点击‘查询’，静待片刻，就可以看到对应的统计数据。
图片所示是两轮电动车2021年1~6月出口排序，
按出口金额从大到小排列，
从第一名到最后一名都有，
哪个国家的出口额最大一目了然，
数据来源是国家海关总署，绝对权威。
至此，我们已经研究清楚了目标市场，确定了想要推广的国家。
二、清楚平台现在的流量来源国
所谓知己知彼百战不殆，上面我们已经知道了推广的目标国家，
那在调整前，还需要了解自身的现状。
1. 通过数据概览分析
把数据概览中访客、点击、询盘的国家及地区分别记录下来，
按月份把访客、点击、询盘对应每个国家的数据进行整合，并做成表格，能清晰地感知到现在平台的状况。
2. 通过访客详情，分析地域流量
（因访客详情的数据只能统计近31天的，所以建议大家每半个月统计一次，以免数据统计的不完整）
通过上面的两组数据，我们能清晰地分析出，
平台现阶段的流量和询盘的地域分布。
-
如果两者都和你的目标市场一致，那恭喜你，接下去只要增加流量即可。
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如果访客和目标市场一致，但询盘分布有问题，那很可能就是在询盘转化率（询盘转化率=询盘/访客）上出问题了，需要优化和调整，这个我们以后再细讲。
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如果访客和询盘都和目标市场有出入，那么我们需要在一开始的引流端做更多、更细的工作。
三、吸引精准地域的流量
现在国际站的精准投放做的还不是很完善。
后台能够针对地域的精准引流方法不是非常多，下面几个是大家需要牢记的。
1. 通过直通车地域溢价设置
在使用定向推广、爆品助推这类智能推广时，
可以为我们的目标市场提高倾斜度，
其他地域不要设置倾斜度或者设置低倾斜度，
从而达到提高地域流量精准度的目的。
2. 直通车等级达到L4
当直通车等级到达L4就可以开启指定地域的投放，
相对于第一种地域倾斜的方式，这个方法更加精准，
能完全屏蔽掉不想要国家的直通车流量，
使我们的花费更加准确，性价比更高。
3. 产品编辑时设置价格国别化及目标国家
如上图所示，我们在发布直接下单品时，产品编辑页面的交易信息中，
有一个产品国别化的板块，
我们的产品可以针对不同的国家定不同的价格，
每个产品最多可以给10个国家设置不同价格，
我们可以把不想要的国家，
比如文初提到的印度、伊拉克，产品的价格标高，
这样印度、伊拉克的买家看到高价格后会知难而退。
如果价格标的很高，
买家还是发询盘进来询问，
那这类买家质量大概率还不错的，值得我们去跟进。
目标国家的选择是新出的功能，现在国际站有一些场景是有国别化的，建议大家还是要根据自己产品的特性来选择想要的国家。
4. RTS产品屏蔽不精准地域流量的小技巧
如果我们店铺有RTS产品的话，
可以打开运费模板设置，
在RTS产品的运费模板中只勾选想推广的国家，
相对的，在我们不想推广的国家就无法显示运费价格，
我们的RTS产品在这些国家的搜索流量中将不会被展示。
希望通过上面分享的方法，各位商家都能将流量调整得越来越精准，
现在国际站上千人千面的情况越来越多，
一旦你的产品或店铺在某些国家的表现很好，就会进入正向循环，
在这些国家你的流量会越来越大。
愿您优质询盘多多，大单多多。
