主图虽然是一个老生常谈的话题，但它确实是国际站运营中极其重要的一环，一张优秀的主图在很大程度上代表着流量的获取能力，它可以极大增加点击率，更高的点击转化会加快产品本身的数据积累，从而获得更高的产品权重，引进更多的流量，形成一个良性的循环。
今天我们就来聊聊国际站主图的选择思路，在讲主图的选择技巧之前，我们要先知道主图的基本要求也就是官方的主图规范，简单归纳，可分为三个方面：
- 格式要求：Jpeg, Jpg, Png文件，大小不超过5M。
- 图片尺寸：比例在1:1~1:1.3之间，尺寸大于640×640像素。
- 图片内容：白底，背景清晰、主题突出、不建议有边框、文字、牛皮癣等。
针对第一点其实没什么好说了，无非是图片的一些格式和文件大小的限制，最多注意下文件的大小，不要太大，否则在访客进入详情页时，图片会有缓冲时间，导致主图出现短暂的空白情况，正常3M以内均可避免上述现象。
正方形是最佳的展示比例，非正方形的图片容易导致主图的上下左右出现灰边或者空缺，影响整体观感。
白底图肯定不是唯一正解，我们还是要辩证的去看待白底图和场景图的选择。先消除您的一个顾虑，很多商家选择白底图的原因在于系统判定白底图往往比场景图有更好的信息质量分和成长分，但深入了解你会知道，如果场景图清晰度高，并且满足尺寸格式等这些基本要求，信息质量分也可以在4.4及以上，这个分数是足够满足成长分的评定要求的。
在解决完分数的顾虑后，我们再来谈谈具体的场景图和白底图的选择。如果你的产品是类似于装饰、摆件等，场景的使用本身就是产品卖点的一部分，完全可以选择场景图，另外场景图对于产品高级感的打造是独一无二的，产品如果是走高端定位的，场景图更能体现产品的高级性。如果你对于产品定位和卖点都不是很清楚，不知道该用场景图还是白底图，去看看自然排名靠前的产品，虽然千人千面的排序规则会影响自然排名的准确性，但作为参考还是够用的。
这里也分享一个实操案例，这是一家做宠物碗的客户，产品的材质、用料、做工都是比较好的，定位是中高端，之前主图用的是纯白底，但点击转化一直不是很好，我们在想是不是带场景的主图能体现产品的质感、更加吸引买家呢？所以我换成这张带场景的主图。经过一段时间的测试，发现更换后的新主图的点击率提升近4倍，而且开始有询盘的转化。
更换前
更换后
按照相同的原理，如果您的服务有一些特殊的优势或者卖点，例如海外仓，完全也可以添加到主图增加产品的点击率，如下：
可以看到下方的这张图片，在交期和低运费的透传上明显更加清晰直观，我们猜想对买家的吸引力更强。上方的图片换成下方的之后，点击率迅速提升，印证了猜想。要注意一点，用这种方法的时候一定要注意图片添加元素的大小和排版，否则很容易被系统判定为拼接图片，无法发布。
再进一步深入思考，为何下方的图片更能吸引买家呢？这是因为这种产品不仅带电池，而且又重又大，如果从国内直接寄样，非常难处理，电池属危险品，不能走一般快递渠道，即使能从特殊渠道出去，交期也会拉长，运费也非常贵，买家很难接受。这种认知，超越了一般操作范畴，需要运营人员熟知产品及成交的影响因素。在之前的文章中，我们也一再说过，不懂产品和成交逻辑，是很难做好运营的。
最后提醒一点，更换主图前，一定要先把之前的数据保存下来，等换上新图之后，至少1-2周再拿出来做数据对比，要有足够的点击数据积累，这样才能知道换了主图的效果怎么样。在打造爆款时，一张好的主图往往能够让我们事半功倍，请您重视！
