如果现在问大家一个问题，做阿里国际站到底是为了什么？
相信大部分的回答都是：废话，当然是为了赚钱咯。
既然想赚钱，那为什么不把钱用在别的投资渠道？
无外乎一个原因，大家希望国际站的投入产出比比别的方式高，所以选择了它，
不然把这笔钱存到银行拿利息不香吗？
那提升店铺的性价比就是首当其冲的问题，今天我们就来聊聊。
聊到性价比，首先我们要搞清楚的是，
投入有哪些，又会获得怎样的产出呢？
投入产出
投入方面，最常见的就是平台的基础费用，
出口通3W，金品诚企8W，
另外就是广告营销的费用了，直通车是绝大多数店铺都需要投入的，
现在不开直通车就能做好的平台，凤毛麟角了。
这方面的投入也不算小，我们合作中的客户，
保守估计平均每天的预算在150，那一年就是5W多，
除了直通车以外，其它的营销工具，如顶展、问鼎等，费用几万甚至十几万起步。
店铺有了，就需要人打理，无论是自运营还是代运营都需要成本。
至于到底如何选择，大家可以参考以前的文章，这里就不再赘述：
《做阿里国际站，该自运营还是代运营》
不算不知道，一算吓一跳，
做一个国际站，一年的成本十几万只是起步价，
五、六十万甚至更多的也大有人在。
清楚了成本，来看下产出。
这里的产出范围会大一些，平常我们说的都是这一年的盈利，
但是B端外贸相对于C端，成交周期长，除了当前的利润之外，
优质的客户资源也可算作一种产出，会在未来的某个时间给你带来收益。
综上所述，我们所有的投入，都应该是为了得到订单利润及优质客户资源。
下面我们就从投入的角度来看看，怎样做才能有更多的产出。
提高性价比
1. 店铺基础费用
金品的费用比出口通多的不是一星半点，
既然做了金品，大家就要用好它的优势。
金品最大的优势就是有40个橱窗及各种背书认证等的加持，
不断地优化橱窗品的性价比，是大家最需要做的，这个平时要多关注哦。
具体怎么操作，以后的文章我们再详细说明。
另外金品的一大优势就是阿里的背书，
在做公司认证时，尽量认证为工厂或工贸一体，这里面的优势不言自明，
出口通的平台同样也可以。
金品特有的实力标签和主营认证产品，大家不要忘记设置，
这些可以向买家展示公司的实力和实力产品。
（小贴士：每年认证完，这两项都是需要重新选择的哦，大家不要忘了）
金品的公司视频和产品视频也是大家可以充分利用的资源，
在拍摄之前大家必须要写好脚本文案，这样出来的成品才会更加符合预期。
除了橱窗之外的这些东西，看似好像和效果关系不大，
但多做一点，增加一分成交的几率都是好的。
2. 广告资源
直通车是一个让很多商家头疼的工具，
大部分商家都用得不怎么好，甚至可以说很差。
到底应该怎么用好它，提升直通车的性价比，是一个大话题。
这里篇幅有限，不可能和大家说很详细的操作。
大家只要抓住一个目标，
就是在同样花费的情况下，获取更多的优质询盘，那么你的直通车就算用好了。
从数据角度来看：
直通车单条询盘成本=直通车的花费/直通车带来的询盘数量
询盘成本越低，大家的直通车就用得越好。
看到这里，如果熟悉后台的同学就会有一个疑问，怎样看直通车带来的询盘有多少呢？
因为后台现在是没有统计直通车带来的询盘量的。
这个时候我们可以借助数据参谋—访客详情中的数据来统计
（这里的数据也有概率会缺失哦，是系统的原因，不过绝大多数是有的）
大家可以在访客详情中，选择统计周期，
再勾选上询盘，筛选出来的就是发过询盘的访客信息了。
再逐条分析，选择浏览次数，可以看到这个访客在你的店铺浏览了哪些页面，
找到时间最靠前的一条，就是他进入你店铺的路径，
如果这条网址的后缀中有S=P，
那就说明，他是通过你的直通车付费广告进来的，
就能统计出某个时间段内直通车带来的询盘量到底有多少。
从业务角度来看：
刚才是从纯的数据角度来看，单条询盘的成本越低越好。
整个是平台前期比较重要的目标，前期还是要做好数据积累。
但平台始终是以盈利为最终目标,
整个店铺的毛利润=A产品的询盘量*成交率*利润率+B产品的询盘量*成交率*利润率+C产品的询盘量*成交率*利润率……
每个产品的成交率和利润必定不同，同样是10条询盘，分配到A产品和B产品上，最终的产出肯定不同，
所以当平台有一定的数据积累，上了轨道以后，
大家可以从最终的盈利方面去考虑直通车的资源分配问题，提升性价比。
除了询盘个数以外，大家也可以从别的角度去优化直通车。
比如产品的目标国家，如果你的产品在某些国家成交的概率比较大一些，
这个时候就可以把直通车往这些国家地域去做倾斜。
目标人群也可以同样操作。
再来就是点击花费词的精准度了，如果访客引来一大堆，
但都是不精准的点击带来的，相信询盘质量也不会高，最后的产品也会很差的。
至于顶展这个方式，建议大家在主推品上可以投放，
在后台已经被数据验证过的效果好的，和词精准匹配的产品，
在创意方面，可以选择类目子链的样式，增加买家进入店铺的概率。
当时现在的顶展PLUS，一个顶展可以绑定多个创意，是大家可以尝试的。
问鼎的话建议做成动态的哦，吸引买家的眼球，在文案上不建议多，
要提炼一下，抓到买家的痛点，引起兴趣。
3.免费流量
除了将收费流量做好以外，
提升平台性价比的最有效方式就是多引免费流量了。
要想方设法去提升自然排名，影响因素有很多，
如果大家顾不过来的话，就抓住关键点——星等级，
星等级是综合判断一个平台的标准，
做好了星等级，平台的基建、推广、交易都做好了，
平台想不好都难，
但最好是实打实做出来的星等级，
而不是那种送的直达星等级哦。
星等级上去后除了自然流量，场景流量也会增加，
最明显的就是阿里官方需要报名的场景活动，
大家可以在My Alibaba后台—营销中心—官方活动报名里经常关心一下有什么可以参加的活动，
基本上星等级都是有要求的，
像每年的两个主要活动，新贸节和采购节，
出口通需要两星，金品需要一星，
除了需要主动报名的以外，系统自动抓取的场景，
也需要更好的星等级、数据，才能被圈品，
关于星等级具体如何提升，我们在前文已经提到过，大家可以看这篇文章：
《阿里五星商家有毛用？》
4. 店铺的额外产出
一开始讲到过，因为B端的特殊性，优质的客户资源也是一种产出。
既然是产出就需要利用好，
这部分沉睡的客户资源就需要我们定时地去激活，
那么做EDM推送就是一种非常好的选择。
因为阿里平台上积累的客户，都是曾经到过你店铺的访客，
这部分访客的精准程度还是不错的。
比其他的渠道，比如从Google上爬取的客户信息要精准的多。
所以用这部分客户资源来做EDM，成功率会大很多。
但要注意以下几点：
（1）客户要做分层，重点客户和一般的客户要分开，
EDM的频次和邮件的内容都要区别对待，
这样才能让推送更有效，成交的概率更大。
当然一开始可能不知道哪些是优质客户，推送了几次以后，自然能够区分。
（2）EDM的流量收口要在自己的独立站
经常碰到有商家发送EDM的时候，
在邮件最后写上，如果你对我们的产品感兴趣，可以打开我们的阿里店铺，
然后写上自己的平台网址。
殊不知，在你把客户引入自己店铺的同时，也是为你的竞争对手在引流，
这时不如将流量引入自己的独立站，做沉淀，变成自己的私域流量。
（3）邮件的内容不够吸引买家
这部分就很考验大家的外贸营销能力了，具体怎么样做好外贸EDM，
可以参考上一篇：
《有效的外贸EDM如何做？》
在方向上，抓紧投入和产出两个指标，
以投产比为最终的抓手，
在操作上，没有捷径可走，
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海，
多学，多思，多做，
看清事物的本质，化繁为简。
