从 2010 年代开始，随着互联网技术的不断发展和外贸竞争的日益激烈，中国外贸企业逐渐意识到独立站对于提升品牌形象、拓展国际市场和增强营销竞争力的重要性，从那时起，独立站在国内外贸界逐渐成为了一个热门话题。
但是，关注独立站并不意味着所有外贸企业都学会了用这一方式引流。但凡关键词稍微热门一些，排在谷歌首页的中国企业就凤毛麟角。大部分企业仍面临着技术、运营和推广等方面的难题。即便是一些所谓的专业 SEO 公司，也常常在如何提升网站流量和询盘方面感到迷茫。
今天与您分享一个真实案例，希望对您有所启发。
XX股份，A股上市公司，网址：deye.com（不是后缀带cn那个），2022年营收59.56亿。自2017年起，我们为其提供独立站SEO服务。
如今，从Google Analytics后台看，月询盘已从零增长至 500+，实际询盘更是突破了 600 条/月（Google Analytics 存在统计遗漏情况），这些还不包括通过电话和直接邮件联系的买家数量，单条询盘成本仅需20多元。
若想在 2B 电商平台达到同等询盘量，预计年投入至少需百万元，单条询盘成本将远远高于20元，询盘质量也未必如独立站。
做到这么大的询盘量，并非一蹴而就。我们始于零，逐步建站并持续优化，付出了艰辛的努力。
首先，谈谈 SEO 基础且关键的两项工作：外链建设和原创文案写作。
外链建设
External Link Building
起初，客户对外链的作用并不十分了解，只是出于对我们的信任而投入。后来，他们切实感受到了外链对提升网站权重和关键词排名的显著效果，便主动提出加大投入。现在该公司每年最少做50条高质量外链，这些外链均指向权重（DR）至少 20 以上的目标网站。外链建设的工作量可以说是SEO中最大的，我们需要联系众多站长，并查询对方网站的历史背景，以确保合作对象的可靠性，比如，有没被谷歌惩罚过？有没链接到黄赌毒的网站？如果不符合要求，即使对方站长同意，我们也不会和他们合作。同意合作后，我们的海外写手还得写出符合对方要求的文章，来换取外链的机会，有时文章还得修改4、5遍。经过不断地努力，网站的权重从0提升到了53。
国内网站权重能超过20的已经不多，50以上的更是凤毛麟角。国内的老板，对于是否要做外链以及外链的作用普遍缺乏认知。对此我们也只能先少量做外链，甚至自己贴钱做，让他们感受到外链的作用。
原创文案写作
Original Writing
每年由海外同事原创8.5万单词的文案。以 1000 单词/篇计算，相当于每年 85 篇原创文章，每周至少 1-2 篇。我们需深入了解客户产品，才能撰写出高质量文案。因此，设立了英文编辑岗位，负责与海外写手沟通，同步客户产品信息及文案要求，并审核文案，确保质量。英文编辑团队均为英语专业的硕士研究生。
除了外链和文案，选品策略也对成果至关重要。在合作初期，尽管询盘量有所提升，但在达到每月几十条后，便陷入了瓶颈。为寻求突破，我们多次上门与客户沟通，探讨提升方向。最终，在原有除湿器产品基础上，增加了逆变器和储能产品，并针对这些新品进行优化。新品上线后，流量和询盘显著提升，终获喜人成果。因此，定期回访客户，了解市场及产品情况非常重要，必须是负责网站的优化师本人上门，不能是销售或客服之类的，防止歪嘴和尚念经传达错误。
作为一家具备外贸底蕴的运营公司，我们始终坚持为客户进行买家背调，以促进成交（特别感谢负责背调的同事，询盘众多，每月完成这项工作需花费好几天时间）。我们深知，询盘只是过程，成交才是最终目标。
最后，发自内心感谢客户的耐心和信任，因为SEO前期优化周期确实比较长，需要长期坚持才能看到成果。客户的理解和支持对于这项工作的重要性不言而喻。没有他们的支持，SEO 工作难以取得理想的效果。是他们的远见卓识让我们有机会展示SEO的实力。
总结：SEO要想取得良好效果，不但要深刻理解原理，实操中更需付出心血切实落地优化策略。
