外贸营销渠道多种多样，主流的线上营销方式有B2B平台和SEO（搜索引擎优化），到底选择哪种推广方式？
这个问题困扰很多外贸人，觉得别人做了这种方式，我也要做，又怕花了钱达不到别人的效果，浪费财力人力。选择营销方式一定要了解好自己的产品属性，选择更适合自己的推广方式。
SEO和B2B平台有什么区别？
阿里巴巴是B2B平台中访问量最大的，有知名度高，功能完善，流量大，询盘多，综合资源能力强等优势，相信很多外贸人都尝到过阿里巴巴带来的甜头。但阿里上的中国卖家很多，买家数量就那些，价格比较透明，竞争大，平台比较偏向于推广轻工产品。
SEO是以独立官网为载体，通过对网站的站内优化，提升网站质量，在用户搜索关键词时，你的网站会第一时间显示在检索界面。相对阿里巴巴来说流量针对性更强，是由于人们搜索目标产品，而你又恰好显示在搜索结果相对靠前的位置产生的流量，意向买家通过网站上了解产品信息和公司情况之后，发起询盘，询盘针对性强。
但SEO的优化周期比较长，一个新上线的网站需要逐步积累网站的质量，来获得搜索引擎的认可，当然如果用黑帽的手法，不怕被搜索引擎吊打，那就另当别论了。
且SEO中存在偶然性，拿关键词排名来说，一个关键词的竞争度可以明确判断，但多少天、发几篇软文，发几条外链关键词能达到首页，没有明确数值，但可以预估大概的时间段，比如2~3个月。做了，总会有排名；不做肯定没排名。
对搜索引擎优化来说，没有更适合什么产品的说法，只有产品本身所在行业是冷门还是热门，冷门产品竞争小，流量小，询盘少；热门产品竞争大，流量大，询盘多。
形象比喻让你一秒解读2种运营模式
我们把阿里巴巴这样的B2B平台比作大型超市，每个店铺就像超市里的一个摊位，通过平台本身自带的大量的客户流量，提高来我们自己摊位的客流量。同理，我们的竞争对手也会有高访问量，同行摊位之间的竞争非常大。
而SEO就像是专卖店，网站就像专卖店的店面，SEO从建立网站时就要考虑什么样的设计风格能突出产品特色，如何设计网站各个页面能更符合用户搜索习惯，能让搜索用户花更多的时间停留在我们的网站。
所以，SEO和B2B平台运营不能武断的说哪种方法更有效果，2种运营方式各有优势，如果运营成本充足，可以选择2种或者多种的线上推广渠道，不论是哪一种线上推广方式，最重要的是做好数据分析，以便于后期不同平台的效果对比，才能知道哪种方式最适合自己。
