在外贸企业与独立站SEO服务商进行合作洽谈时，常常会被建议签订2年甚至更长时间的合约。个别服务商甚至诱导客户一次性签订长达5年的合约。对于这种长期合约的提议，许多企业既感到诱惑又充满困惑。本文旨在分析长期SEO合约相关的动机、风险和规避策略，帮助您在采购SEO服务时保持理智和主动。
为何SEO服务商如此钟情于长期合约？
1、规避风险，确保自身收入：一些SEO服务商自知服务质量不过硬，如果一年一签，客户在看到效果不佳后，第二年很可能会断约。为了避免被淘汰，更为了确保自己的营收，他们便诱导客户签2~5年的长期合约。事实上，一些企业在签订长期合约后，即使发现效果不佳，也确实会因为合约未到期，而选择忍受。估计这种体验与包办婚姻差不多？
2、制造“年均费用不高”的错觉：有些服务商利用客户对年均费用的敏感度，故意夸大其词，声称同等费用，别家的服务只能做1年，而他们能做2~5年，从而给客户造成一种错觉，觉得他们的服务性价比更高。
长期合约的风险
不知您有没发现，这种销售方式与理发店、健身房的长期会员卡非常相似？在您对这家店足够了解之前，贸然办理长期卡肯定有未知风险。
更明确地说，如果企业选择了一家不专业的SEO服务商来优化其网站，那么这个网站在5年内得到的询盘总数，很可能还比不上一个专业SEO服务商在1年内能做到的询盘数量。这样的结果会导致您最终既没有节省成本，还浪费了好几年的时间。这绝不是危言耸听，专业与业余的差距，比业余和狗狗的差距还大。
1、专业差距：SEO领域的技术和策略是不断变化的，专业的服务商能够及时更新和采用最新的技术和策略，而不专业的服务商可能还在使用过时的方法。比如meta keyword 标签，是谷歌已明确告知淘汰的技术，个别服务商却浑然不知。
2、内容创作及优质外链建设的能力差距：高质量的内容是吸引搜索引擎和用户的关键。专业的内容创作者懂得如何根据目标受众和关键词策略，撰写具有价值、独特且吸引人的文章。而不专业的创作者可能只是简单地拼凑文章，甚至直接抄袭他人的内容。这种差距会导致网站的流量和转化率很低。优质外链更是提高网站权威性和排名的重要因素，专业服务商懂得如何寻找与网站主题相关、高质量的外链资源，并通过合适的手段获得链接。而不专业的服务商可能只是简单地购买链接，甚至使用垃圾链接，这种做法可能导致网站受到搜索引擎的惩罚。内容创作及优质外链建设的能力差距，直接影响到权重与排名。作为客户，在选择SEO服务商时，要重点关注其在这两方面的能力。
3、资源投入差距：重视客户价值的服务商会舍得投入大量的人力、技术和资源来确保项目的成功，但不少服务商往往因为成本控制或资源有限而无法提供同等水平的服务。
4、多样化助推手段差距：除了SEO，专业的服务商还会结合其他网络营销策略，如内容营销、社媒营销、EDM营销等，以增加网站的可见度和流量。
如何规避SEO长期合约的陷阱？
1、树立正确的心态：不要被年均费用所迷惑。要明白，SEO服务的核心价值在于效果好，而不是期限长。难道不是越快见效越好？
2、仔细审查服务商的案例和口碑：在选择SEO服务商时，一定要仔细审查他们的案例和口碑。只有选择了具有良好口碑和服务质量的服务商，才能确保你的外贸网站取得理想的SEO效果。
3、明确绩效指标：在签订合约前，与SEO服务商明确绩效指标和预期结果。这些指标可能包括网站整体权重（很重要），关键词排名的提升、流量的增加等。确保这些指标具有可衡量性，以便在合约期间进行评估。
4、定期评估和沟通：定期与服务商进行评估和沟通，确保SEO策略和执行与目标保持一致，并及时调整不当之处。
5、学习第三方评估工具：作为客户，学习SEO评估工具非常重要。一些不良奸商，欺负客户不懂，随便给个案例网站并胡编乱造很夸张的数据忽悠客户。如果您掌握这些评估工具，他们所谓的成功案例网站就忽悠不了您了。下面的免费评估工具，拿走不谢：
1）Ubersuggest免费版，每天可以查询3个关键词数据和3个网站数据：
https://app.neilpatel.com/
2）免费查网站权重：
https://websiteseochecker.com/check-history-of-domain-authority/
总之，别让“年均费用不高”的错觉，误导你选择SEO服务商，这种所谓的“节省”往往是更大的时间和机会成本。没有效果的长期合约，就是懒婆娘的裹脚布，又长又臭。
