做外贸独立站很难,
做一个有高访问量的外贸独立站更难,
将访问量转化为商业价值更是难上加难!
●网站域名权重低
●关键词排名做不上去
●自然搜索流量少之又少
●每月询盘苦等不来
这是绝大多数外贸独立站的切肤之痛,
而想要改善这一点,让前期建站的投入开花结果,
就需要打开低搜索量关键词宝库,学习一些小白也能用的SEO方法
恰好点津这边在日常工作中发现了很多好的案例,这里就挑出来和大家分享学习,一起掌握外贸独立站的财富之钥。
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一、洞悉低搜索量关键词的价值
我们要怎样理解低搜索量关键词的价值呢?
很多人都会先入为主地想到:
作为一个关键词,你自己都低搜索量了,
还怎么能给我带来大量访客呢?
这个印象并不准确,
低搜索量关键词单个的流量价值固然不大,
但是人家数量多啊,蚂蚁多了可以咬死大象,
低搜索量关键词加在一起,流量并不比那些热门关键词小。
这里是点津在做关键词研究时发现的一组数据:
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可以看到,该网页虽然外链数较少,
但在多个低搜索量关键词的搜索结果页面全部都占据首页。
而它们合计每月两千余次的自然搜索量将会给网页带来什么呢?
根据Ahrefs的权威数据,单单这一个网页就可以获得预估每月310次的自然搜索点击量(如下图)。
![](https://www.dianjin-inc.com/wp-content/uploads/2024/04/微信图片_20240402103226.jpg)
而整个网站的预估自然搜索点击量总和也只有524次(如下图)。
![](https://www.dianjin-inc.com/wp-content/uploads/2024/04/微信图片_20240402103253.jpg)
该网站权重只有4.7(满分100),
就算把所有其他页面加在一起,
自然搜索点击量也没有这一张网页高!
正是由于精准的低搜索量关键词优化,
这张页面才如此备受青睐。
而且,通过低搜索量关键词进入网站的
大概率是精准目标用户,
将流量转化为订单的潜力非常大。
因为他们已经确定了自己想要的具体产品,
距离下单购买就只差临门一脚,
正等着你的网站出现在他们眼前。
二、优化低搜索量关键词
对于我们来说,寻找到合适的关键词只是第一步,
针对目标进行关键词优化,
才能将想法转变为行动,获取实实在在的收益。
关键词优化是一项注重细节的工程。
这里同样以之前提到的页面为例,
找出它的亮点所在。
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1、丰富的图片展示
全方位展示了商品,并且都带有alt标签进行描述
(alt标签对搜索引擎识别图片内容,判断关键词相关性具有重要作用)。
2、精美的视频放送
自制的产品视频吸引了人们的眼球,更有助于进行价值传递。
3、布局和文字排版
图片与文字分布错落有致,带来了阅读舒适感。
4、优秀的色彩运用
在暖色调的整体印象中突出了冷色调的购买按钮,
自然引导了人们的注意,契合色彩心理学,
提高潜在转化率。
5、快捷的购物体验
点击购买直接跳转到订单信息页面,
页面响应速度快,
并且有完整的订单产品和金额显示,
一切设计都是为了保障用户可以高效地进行消费。
综合来看,这个页面并没有让人眼花缭乱的背景,
或是满载艺术感的设计,
它只是一个忠实履行自己职责的产品页面,但它完美承载了自己应起到的作用:
展示商品并促成购买
这也是谷歌会给它好的排名的理由。
做出这样的网站说难不难,说容易不容易,
提升低搜索量关键词在搜索引擎上的排名并不难,
因为这种词的竞争往往不激烈(不是绝对),
难的是如何找到精准的低搜索量关键词,背后对应的其实是精准需求,
SEOER需要对买家搜索习惯、隐性需求和产品卖点有深度认知,
用心传递和放大自身产品或服务价值来匹配需求。
更深一步的思考,如果这个网站能持续创作高质量的内容,
吸引业界权威网站给予无偿高质量外链,从而提升网站权重的话,
不仅可以提高低热度关键词的排名,
还能提升热词大词的排名,从而获得更多的流量,
只是这种操作难度很大,对SEOER的专业度和英文水平要求很高,
而高质量外链建设,正是点津SEO团队运用的主要手法之一,
同行能做到的服务只是我们的义务,做不到的才是我们的服务。